截止到目前，新型肺炎已确诊70637例，为了控制肺炎的扩散，全民都在家里隔离观察。虽然很多城市，允许企业复工，但是很多员工担心肺炎病毒感染，人心惶惶，也请假在家里休息，消极怠工，甚至提出辞职，客户的问题，得不到解决。要恢复到肺炎疫情之前的市场状态，少则3个月，多则半年。

      你是一直等待，还是像他们一样，积极开展线上营销，成交客户，保障公司现金流。

      恒大地产全员营销，7.5折卖房，收款580亿元！

      太平鸟服饰利用小程序朋友圈分销，日销800万！

      西贝餐饮开展小程序点餐，外卖业务日销200万！

      歌莉娅服饰全员导购小程序卖货，日销300万！

      无数企业已经通过全员线上营销，通过小程序实现了产品的销售，和业绩的提升。

        那么， 线下门店无法营业，没有收入，怎么办？

        勉强开门营业，没有人流量，没有顾客，怎么办？

        员工吵着要工资，房东催租，账上没钱，怎么办？

       要么，现在遣散员工，降低运营成本，看着他们失望的表情，感觉辜负了团队的信任，内心是多么的煎熬！要么，关闭企业，自己辛苦几十年打拼，换来的事业，付之东流，你甘心吗？

       如果你还想坚守自己的事业，实现对团队的承诺，我们可以一起积极思考，找到走出困境的方法！让我们看看山东大鑫珠宝是如何开展线上全员营销，实现月销18.8万的业绩，一年就是225万营业额，如果执行了《老客户转介绍新客户方案》，《关联商家异业联盟方案》，预计一年最少做到500万以上的线上收入。

       大鑫珠宝和龙兵获客商城合作，为每个店员配备一个数字化销售武器，为每个店员生成一个专属的商城系统，电子名片系统，动态发布系统，主动获客系统，客户管理系统，帮助店员在微信朋友圈、微信群等线上渠道获取客户，发布商品以及促销活动，客户在商城下单后，店员可以查询订单和提成，获得公司发放的佣金，公司也可以获得更多的利润。

    

     下个阶段会开展老客户转介绍方案、关联商家的客户导入方案，请关注公众号。

     很多朋友会说：“不就是线上营销，分销嘛？我做过了，没有什么效果，还浪费了几千元买系统，概念听起来很美好，就是没有效果，不落地，瞎折腾”。

      的确，目前90%的商家做线上营销都是没有效果的，那我们的认真研究下，为什么别人家门店做线上全员营销，就有效果，有结果呢？那他们又是做到了那几点，具体是如何操作的？

      我认为做好线上全员营销，需要做到以下4点，一个点没有做到，有一个短版没有补齐，都是没有效果的！下面我们以大鑫珠宝真实案例为基础，来分解他们是如何做线上全员营销的？

      1、客户抓潜

   （有流量才有销量，建立流量池，客户数据库）

      2、利益分配

   （有动力才有执行力，全员执行，才能全员成交）

      3、成交方案

    （高成交方案，员工成交率才高，提成更多，执行力更强）

      4、营销工具

    （人和动物最大的区别，就是人类善于使用工具，谁有强大的工具，谁就有更加强大的战斗力。）

      第一、大鑫珠宝如何做客户抓潜?

       1、在新型肺炎疫情发生前，大鑫珠宝就要求每个店员，把顾客都添加成微信好友，这样就可以把所有顾客变成微信好友了。为了让顾客添加我们微信，可以给他们一点优惠或者小礼品，以及后期的免费服务。

       2、店员可以经常和顾客聊天，关心服务顾客，建立信任感，为以后推荐新产品，促销活动打好基础，也可以让老顾客帮我们转发促销活动文章，帮助我们介绍新客户，实现老客户转介绍的方案，获得更多新客户和提成，帮助公司提高营业额和利润。

       3、通过龙兵获客商城-获客文章功能，把商品、文章分享朋友圈，转发微信群以及一些微信好友，马上就知道谁看了文章、看了多久、看了几次！店员通过寻客雷达数据，筛选出阅读时间久、次数多的意向客户，进行主动持续沟通，成交客户数量比原来高出几倍。

      4、面对这次疫情，在门店无法开业的情况下，大鑫珠宝的店员一样可以在家躺着，通过微信卖珠宝，赚佣金。这就是每个店员注重顾客抓潜，提前把顾客变成了微信好友，才有现在的成交机会。

       请问老板，你有做抓潜方案吗？

       第二、如何做店员的利益分配？

       为什么感觉员工执行力差？为什么感觉员工不积极主动？为什么感觉员工和企业不是一条心？
       1.你有让员工动心的提成方案吗？没有利益，哪有动力？要真诚的和员工沟通，了解他们的诉求，给与满意的提成方案，并且写成协议，签字画押，员工成交后，必须兑现约定，让员工信任。
       2.要敢于分钱，分钱分不好，企业容易倒！分市场的钱，分未来的钱，员工帮你额外多赚的钱，分了又如何？如果老板没有格局，任何顶级的营销方案+高科技的营销工具，也是无法做大的。大家会说，珠宝行业利润大，当然给店员提成高了，我也想给员工多分钱，提高员工收入，但是产品利润小呀！
       3.这个就要涉及到产品体系的打造了，以龙兵获客商城系统（标准版）为例，一个帮助员工实现主动获客，客户管理、商品分销、个人形象展示，公司品牌展示的营销工具，只需要1680元。公司给业务员70%的提成，销售一套，可以赚1176元的佣金，如果通过销售经理追销到3000-3万元，业务员还可以获得20%佣金，600-6000的佣金。
      4.需要打造产品体系，让业务员卖入门产品，高提成，这样成交率比较高，而且员工提成高，员工收入高，员工执行力就强。销售主管需要卖比较有利润产品，才是公司的核心收入，入门产品，让业务员赚钱，利润产品，让公司赚钱，让员工，合作伙伴赚看的到的钱，公司赚看不到的钱。

       第三、如何策划高成交率方案？

       我们来看看大鑫珠宝是怎么做的？凡是通过小程序商城下单，支付定金，等疫情结束后，顾客可以享受以下服务内容：

       1、免费领取平安金福玉吊坠一件。

       2、消费定金双倍抵现

       3、享受钻石改款免工费一次

       4、黄金饰品免折旧费以旧换新

       5、购买新金工费8折

       6、享受石英腕表免费更换电池一次。

       7、小程序商城领取196元的代金券，消费满2999元，抵扣196元。

      通过龙兵获客商城小程序，来执行这个营销方案有几个好处。

       a.标准化商品，可以在线下单，直接配送上门，完成销售闭环，获得销售收入。

       b.非标准化产品或者需要线下门店服务的项目，可以提前收取定金，获得现金流，相当于免息贷款，还锁定了顾客未来的购买，提前抢了同行的商机。

       恒大地产也是通过全员线上营销，让客户缴纳5000元定金，享受7.5折购房资格，而且定金半年后，还可以退还。目前已经实现580亿的收款，缓解了现金流，锁定了客户买房需求，还获得了各大媒体的曝光，提升了品牌知名度。

     第四、如何选择营销工具？

       1、不是赋能门店，是赋能每个员工

       很多企业买了一个商城、或者营销工具后，老板不使用，员工不使用，客户不知道，形同虚设？投入上万资金，白白浪费掉，没有取得一点想要的结果。

      任何工具，特别是营销工具，必须是为执行者服务和赋能，帮助他们提高业绩，达到想要的结果。如果不能为执行者赋能，执行者是不会去使用的，回归到企业营销执行上面，每个员工就是执行者，如果这个工具不能帮助员工在线上，主动获客，管理客户，销售商品、展示形象，那么员工为什么会用？员工不使用，不去执行，哪来的效果？

        2、不是商城，是营销全流程数字化工具

       为什么老客户转介绍做不起来？为什么异业联盟做不起来？
       因为传统的小程序商城，无法做到从见面-沟通-成交-复购-转介绍全流程的记录和查询。无法统计是那个员工的老客户，介绍的新客户，就无法对员工和老客户进行现金和礼品的奖励。无法统计是那个关联商家，以及那个店员推荐的新客户，无法给关联商家和员工提成，无法透明、持续给自己员工、关联商家以及他们的员工提供佣金，那么营销活动是无法持续有效的。

      各位老板，看看以上4点，我们做到了几点？那个地方可以去调整？每个点都持续优化，线上全员营销的效果，就会越来越好！
      经过我们对大鑫珠宝案例的剖析，大家应该明白了，为什么很多营销大师的方案无法落地？看起来很美，很激动，就是执行不出来效果？

      营销大师们，往往可以策划出完美的成交方案，缺忽视了员工才是执行者，没有考虑到员工的利益分配，无法调动员工执行力，老板开会一说营销方案，员工总有一千个无法执行的理由。钱没有分好，员工一定找理由，钱分好了，员工就会找方法。

      有了完美的成交方案，钱也分好了，员工也有执行力了，发现没有营销工具，订单数据，佣金数据，客户溯源都无法准确查询，不能做到公开、透明、实时的数据反馈，就会打击员工积极性，降低执行力。

      有了完美的成交方案，钱也分好了，营销工具也配备了，发现商家没有客户数据库，没有自己流量池,一切准备妥当，发现每个员工微信只有100个好友，潜在客户数量太少，那销量也是很低的，线上全员营销活动效果也是很差的!
那么，大家会说：“潜在客户少，没有关系，我们砸广告呀”，这个当然没有问题的，只要商家有钱，而且谈单成交率比较高，广告是最快速赚钱的方法。但是，如果不花钱，或者花很少的钱，就可以获得大量的潜在客户，不是更好吗？

      我们今天分享的案例的目的，是让大家实现0成本，或者低成本提高业绩的方法。不需要投入广告费，不需要给员工加班工资，是利用现有闲置资源和空余的服务能力，一年的时间，额外多赚500万。如果你不搞线上全员营销，你每年就少赚500万，多买套房，多买辆车，或者给员工发福利，不好吗？

      当大家做好线上全员营销后，我们再来研究老客户的转介绍如何做？关联商家如何给我们持续导入新客户？

       想不想？让你的每个员工在微信营销卖货？

       想不想？每个合作伙伴，每个老客户帮你转介绍新客户？

       想不想？招募闲置在家的人员，组建你的兼职销售团队？

       想不想？让你的每个关联商家，帮你卖货，并把自己客户导入给你？

       请添加我的微信：18010591257